Saludos a todos, soy Rod Hilfer, y durante mis consultorías en ventas en línea, me hacen una pregunta muy frecuente: ¿es posible comenzar a vender sin una marca registrada? Como mi objetivo es ayudarlos, decidí crear este video para brindarles una explicación más detallada.
En cualquier plataforma, como Amazon, es posible vender productos genéricos sin una marca registrada. Esto significa que no necesitamos preocuparnos por crear un nombre de marca ni gastar dinero en registrarla. Comenzar vendiendo productos genéricos es una opción más rápida si lo que deseas es simplemente experimentar cómo es vender un producto en Amazon u otras plataformas.
Sin embargo, si realmente buscas establecer un negocio sólido, te recomiendo encarecidamente registrar una marca. Aquí te presento cinco importantes razones para hacerlo:
1. Diferenciación: Destaca entre la multitud
Los productos con marca tienen una identidad única que los distingue de otros productos en el mercado. Los clientes pueden reconocer fácilmente una marca y desarrollar lealtad hacia ella. Cualquier persona puede vender un producto genérico, lo que significa que puede haber múltiples productos genéricos similares sin destacar entre sí. Incluso si tu producto es de mejor calidad, si todos son genéricos, para los compradores todos serán iguales. Esto dificulta establecer la lealtad de los clientes y limita las posibilidades de que un cliente recomiende tu marca y producto a sus amigos y familiares, lo que es fundamental para aumentar las ventas.
2. Control de precios: Evita la guerra de precios
Los productos con marca suelen tener precios más altos que los productos genéricos. Al tener una marca reconocida, los vendedores pueden controlar el precio y evitar la competencia basada únicamente en el precio. Cuando vendemos productos genéricos, como mencionamos anteriormente, los compradores perciben que todos los productos son iguales, sin importar la calidad. Por lo tanto, la única diferenciación que queda para los compradores es el precio. Esto nos obliga a entrar en una guerra de precios, donde el vendedor con el precio más bajo será el que venda más. Es por esto que vender sin una marca registrada es arriesgado, ya que nos veremos constantemente presionados a reducir nuestros precios.
3. Reputación: Gana la confianza de los clientes
Una marca puede tener una reputación positiva en el mercado, lo que ayuda a atraer clientes y aumentar las ventas. Si ya tienes productos con una buena reputación y lanzas uno nuevo, es más probable que los clientes confíen en tu marca y compren ese producto, incluso si no tiene reseñas o calificaciones. La confianza que los clientes ya tienen en tu marca facilita la adopción de nuevos productos, incluso cuando no cuentan con la validación de otros clientes. Un ejemplo claro de esto es la compra de nuevos modelos de iPhone: confiamos en la marca Apple debido a la reputación y calidad de sus productos anteriores, lo que nos lleva a esperar una buena calidaden los productos futuros de la misma marca.
4. Protección de propiedad intelectual: Salvaguarda tus derechos
Los productos con marca están protegidos por las leyes de propiedad intelectual, lo que impide que otras personas o empresas copien tu marca o productos sin tu permiso. No basta con tener solo un nombre de marca, es importante registrarla legalmente para asegurar tus derechos de propiedad intelectual. Si necesitas ayuda con el registro de tu marca, mi equipo de abogados está disponible para brindarte asesoramiento y apoyo en este proceso.
5. Acceso a programas exclusivos: Beneficios adicionales
Las marcas registradas pueden ser elegibles para programas exclusivos, como Amazon Brand, que ofrece herramientas para proteger tu marca y mejorar la visibilidad de tus productos en Amazon. Al unirte a estos programas, podrás disfrutar de beneficios exclusivos, como la capacidad de crear contenido más poderoso, tener tu propia tienda dentro de Amazon de forma gratuita y acceder a otras herramientas exclusivas para construir tu marca.
En resumen, aunque vender productos genéricos puede ser una opción inicial para probar el mundo del comercio electrónico, si buscas establecer un negocio duradero, te recomiendo encarecidamente registrar una marca. La diferenciación, el control de precios, la reputación, la protección de la propiedad intelectual y el acceso a programas especiales son ventajas clave que obtendrás al tener una marca registrada. No te arriesgues a vender productos genéricos sin una marca. Si estás interesado en registrar tu propia marca, mi equipo de abogados puede brindarte la ayuda necesaria. Haz clic en el enlace a continuación para obtener más información.
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